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法爾勝光通信總經理 梁樂天專訪
樹立“中國品牌”信心 譜光通信未來之歌

時間:2012-10-26 18:18:29

 樹立“中國品牌”信心 譜光通信未來之歌

 
普天法爾勝合資  優勢互補強者更強
 
據CRU統計,2011年中國光纖需求量約為1億芯公里,且2012年仍將保持高速增長,全球市場總體來說也繼續增長。目前,中國乃至世界光纖光纜的強勁需求使得光纖光纜制造企業整合趨勢更加明顯。在這樣的背景下,2012年7月成都普天電纜、中國普天、法爾勝集團及法爾勝股份公司訂立合資合同,名稱定為普天法爾勝光通信有限公司,標志著這一光纖合資項目塵埃落定。
 
為了使法爾勝在光纖光纜領域做的更強,法爾勝早在去年就開始啟動跟普天合作的具體工作。2011年10月11日,法爾勝股份擬與法爾勝集團資產互換,其中光通信資產將置換給大股東。隨著四家公司達成戰略合作,資產置換進行了調整,法爾勝股份保留了子公司法爾勝光通有限公司,將和法爾勝集團旗下的法爾勝光子有限公司資產一同注入新合資公司。2011年12月14日,上述四家公司簽訂了戰略合作意向書,將各方直接或間接持有的光棒光纖光纜資產和權益納入合資公司。合資公司設立后,計劃年生產規模光纖1000萬芯公里,光纜1100萬芯公里。新成立的普天法爾勝公司將會被打造成一個控股型的業務平臺,從事光纖光纜全產業鏈業務競爭,計劃通過整合合資各方已經擁有的光纖光纜及預制棒業務,迅速形成規模。
 
  成都普天電纜和法爾勝集團、法爾勝股份都是中國較早進入光通信行業的公司,成都普天電纜擁有成都康寧光纜和中住光纖等合資公司,它的市場人脈關系、知名度、品牌優勢比較明顯,而法爾勝也是國內少數擁有光纖預制棒制造技術的公司之一,工業生產和市場運作方面更有優勢。這四家公司的合資,目的是整合和共享資源,優勢互補,增強產業鏈競爭力,意圖在新的光纖光纜產業競爭格局中“強者更強”。普天法爾勝的目標是未來5年能夠在整個綜合光纖光纜領域內占10%左右市場,預測中國未來光纖光纜需求量在1.8億—2億,規劃中普天法爾勝光纖年銷量達到1800萬芯公里,光纜年銷量達到1500萬芯公里。
 
順應市場發展 應對成本壓力
 
隨著中國寬帶建設的發展,光通信市場持續高位增長,在行業大量需求的情形下,各大光纖光纜企業紛紛擴產。但是目前從整個中國光纖光纜行業來說,光纜產能已經出現過剩,光纖基本處于飽和狀態,但是光棒還是比較緊缺的。因此法爾勝當前發展的重點仍是光纖預制棒,這不僅在于產量的提升,也在于成本和質量的控制,更在于自主科技創新。法爾勝將繼續長期與信越合作,保障預制棒的有效供給。普天法爾勝將繼續發揮特種光纖和特種預制棒的優勢,在行業里樹立自己的核心競爭力。
 
近幾年來光纖光纜企業成本的壓力顯著提高,其中包括通脹的壓力、人員成本的上升、產業擴產等。
 
法爾勝應對成本壓力有以下三個方法:一、做強企業的綜合實力,其中包含一定適合的規模、技術實力的提升、供應裝備的改進等;二、通過對原副材料的研究,減輕人工成本上漲的壓力;三、提供快捷的客戶服務來降低企業的成本。總之,法爾勝將通過技術改進、科學管理、更貼近客戶的需求來降低成本。
 
樹立“中國品牌”信心  迎接挑戰與機遇
 
當前國內光纖光纜行業出現過剩,走出海外市場已成為行業共識。法爾勝早在5年前就開始關注海外市場,經過一系列的的籌備在3年前全面推進拓展海外市場的工作。從東南亞市場起步,到關注全球市場,目前法爾勝在歐洲、北美、東南亞、中東等多個地區已經建立客戶。法爾勝對海外市場的目標是達到光纜產量的30%銷往海外市場。
 
作為中國光纖光纜企業在海外市場拓展過程中普遍面臨幾大問題:
一、品牌的認知與建立。法爾勝是各個國家中最早進入泰國市場的,因此比較容易得到泰國市場認可。
二、價格競爭。隨著其他國家企業的紛紛進入其海外市場,眾多企業普遍面臨著價格競爭的挑戰。
三、質量問題。由于海外市場對質量要求更高,標準更高,因此質量問題也面臨著新的挑戰。
綜上所述,中國光纖光纜企業進入海外市場既要考慮成本,也要考慮質量,還有包裝方面的各種問題。因此對于中國光纖光纜企業來說,如何在世界各國企業的競爭中,取得海外客戶對中國品牌的認同是至關重要的,最主要的是要建立海外客戶對中國企業的信心。
 
面向未來 譜寫光通信新樂章
 
中國光纖光纜行業經過幾次的洗禮,將來的市場潛力在光纖到戶領域、干線更新換代、城域網建設。其中光纖到戶是最大的驅動力。為了適應光纖到戶的發展,法爾勝將在以下兩方面加大投入:一、生產實際符合市場需求的、有競爭力的產品;二、成立專業公司,專注做好客戶服務工作。
 
面對機遇和挑戰,法爾勝的發展戰略將體現在以下幾方面:1、比規模;2、比成本;3、比品種規格;4、比服務;5、比綜合能力。
 
綜合來看,法爾勝將“先進的技術、自豪的員工”、“合理的價格、優秀的質量”、“良好的形象、優質的服務”構成“三角”,將企業不斷做強。
 
 
通過以上戰略和措施,力爭把普天法爾勝打造成一個更強的光纖光纜企業,在未來光通信的競爭格局里占領一席之地。
                            

 



    法爾勝光通信 總經理 梁樂天
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